El negociador; nace o se hace.Es un ser duro. inflexible, interesado y egocéntrico? Vale todo en la negocíación' El talento negociador es natural al ser humano, pero se puede perfeccionar: és una expresión del talento relacional y tiene aplicaciones prácticas y eficaces no sólo en el mundo de los negocios, sino también en las relaciones personales. Esta obra ofrece un enfoque práctico de la eficacia negociadora sin olvidar el tinte humanista que pueda respondér a la aplicación de la inteligencia en nuestros actos de negociación. De forma sencilla los protagonistas de esta obra,
Theother (el otro) y Theour (el nosotros), nos adentran en situaciones que a todos nós resultan próximas o interesantes, aportando nuevas perspectivas, y muestran, a través de anécdotas y reflexiones históricas aleccionadoras, el contraste entre las decisiones estándar y las adoptadas por grandes negociadores. El libro afronta la negocíación desde las formas, los sentimientos y los valores culturales de nuestra sociedad actual. En él, los negociadores expertos encontrarán motivos de racionalidad que analizar, y los emprendedores, directivos y estudíantcs de administración de empresas, un manual en el quc apoyarse. En definitiva, será de gran ayuda para que cualquier persona entienda mejor el entramado social en el que estamos inmersos, porque todos somos negocíadores en nuestra vida. |
