978-84-8088-819-6 Título
 Los seis sombreros del vendedor con éxito  
Autores Kahle, Dave           
Editorial Ediciones Gestión 2000, S.A.  Nº edición  1  Año  Feb/2004
Colección    Nº colección  0  Páginas  275 
 
Materias



 Economía - Empresa


 Encuadernación  Rústica 
Largo  23  Ancho  15 
Idioma  Castellano 
Estado
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Reseña del libro
Usted es un vendedor. Por tanto, nadie le tiene que decir que vender es cada día más difícil.
Los seis sombreros del vendedor con éxito le proporciona un sistema que le enseñará a sacar el máximo provecho de cada situación.
Kahle le propone estos seis "sombreros" o roles:
EL SOMBRERO DE PLANIFICADOR ASTUTO para recopilar información -útil sobre sus clientes y competidores, y para hacer planes.
EL SOMBRERO DE AMIGO DE CONFIANZA para crear relaciones positivas.
EL SOMBRERO DE CONSULTOR EFECTIVO para hacer las preguntas adecuadas y para saber escuchar.
EL SOMBRERO DE LA PERSUASIÓN que le permitirá convencer y cerrar la venta.
EL SOMBRERO DE DIRECTIVO DE RECURSOS HUMANOS que le ayudará a fijar objetivos, a organizarse y a basarse en sus fortalezas para superar las adversidades.
EL SOMBRERO DEL APRENDIZAJE CONTINUO para estar en actitud de aprender y cambiar de forma permanente.

 
 
Bio-bibliografía del autor