978-84-7808-537-8 Título
 Los 10 secretos del negociador eficaz  
Autores Cabana, Guy    Massariol, Sylvie       
Editorial Editorial Sirio, S.A.  Nº edición  1  Año  Feb/2007
Colección    Nº colección    Páginas  191 
 
Materias



 Economía - Empresa


 Encuadernación  Rústica 
Largo  21  Ancho  14 
Idioma  Castellano 
Estado
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Reseña del libro
De existir una habilidad cuyo cultivo fuese .esencial en la vida, ésta sería sin duda el arte de negociar. De hecho, la mayor parte de nuestras actividades cotidianas requieren de la capacidad de defender nuestras aspiraciones y valores, de escuchar el punto de vista de aquellos que nos rodean y de hallar un terreno común de entendimiento que permita expresarse a cada uno.
Ya sabemos que negociar no siempre resulta fácil. l. Pero por fortuna, existen medios demostrados. técnicas seguras y trucos eficaces para negociar desde el respeto mutuo, con el objeto de satisfacer las necesidades reales de ambas partes y de transformar conflictos potenciales en acuerdos amistosos. Eso es lo que nos desvela a lo largo de este libro el autor, un negociador nato.
Aquí lo hallarás todo: maneras de negociar dependiendo de los diversos niveles de poder, pasando por los estilos de los negociadores, los objetivos, las estrategias y lo que está en juego. A todo ello hay que añadir astucias y artimañas para salir del apuro, técnicas para evitar los puntos muertos y algunos consejos prácticos a fin de hacer frente a cualquier eventualidad. En pocas palabras, el autor nos revela sus secretos de negociador mejor guardados... 
 
Bio-bibliografía del autor